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進口醫(yī)療器械價格策略—差異化定價服務

隨著醫(yī)改的深入政策，進口醫(yī)療器械價格是影響醫(yī)療器械進口服務和銷售的重大問題，尤其是高價值醫(yī)用耗材等醫(yī)療器械的價格。主要原因可能包括，一方面，醫(yī)療器械進口商必須遵守我國進口醫(yī)療器械相關的政策法規(guī)監(jiān)管限制；醫(yī)療器械產(chǎn)品入侵的市場風險。在代理進口醫(yī)療器械市場業(yè)務中，醫(yī)療器械進口商一般扮演“中間人”的角色，通過貿易委托代理，替代中間客戶尋找合適的進口醫(yī)療器械產(chǎn)品。因此，進口醫(yī)療設備的價格普遍采用差異化定價模式：對于需要精密醫(yī)療設備的高端民營醫(yī)院和預算充足的三級公立醫(yī)院，進口醫(yī)療設備的價格通常會大幅上漲。對于二級普通公立醫(yī)院和地方醫(yī)院，為了搶占市場份額，他們試圖降低進口醫(yī)療器械的價格。

公司在產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)常扮演“中間人代理”的角色，會主動為委托客戶和代理商提供性價比最高的醫(yī)療器械產(chǎn)品，同時也會調整進口醫(yī)療器械產(chǎn)品的種類。隨時根據(jù)客戶需求，充分滿足客戶的特殊需求其目的是節(jié)省進口醫(yī)療設備成本，增加潛在客戶，降低公司自身不必要的財務風險。

進口醫(yī)療器械渠道策略

①多渠道策略：任何營銷渠道都可以有自己的高潮和低潮。有些渠道需要長期投資才能有好的回報，有些渠道可以快速獲利，但收益可能不高。實施多渠道醫(yī)療器械進口策略可以分散投資風險，增加盈利機會。尤其是多渠道策略結合差異化定價服務，在滿足不同客戶需求的同時，更能吸引更多客戶，促進產(chǎn)品持續(xù)盈利。

②平通道戰(zhàn)略：平通道醫(yī)療器械進口戰(zhàn)略是醫(yī)療器械進口商削減醫(yī)療器械物流、管理進口醫(yī)療器械市場價格的手段之一。實施扁平化渠道醫(yī)療器械進口戰(zhàn)略，可以保證醫(yī)療器械產(chǎn)品信息的順暢、快速傳遞，提高終端客戶的捕獲能力和渠道管控能力，降低醫(yī)療器械業(yè)務的不穩(wěn)定性，進口醫(yī)療器械進而降低成本并增加利潤、空間。

③大渠道戰(zhàn)略：醫(yī)療器械大渠道進口戰(zhàn)略類似于多渠道戰(zhàn)略。醫(yī)藥聯(lián)合體可作為廣渠道戰(zhàn)略的“中介代理”，不僅可以提高公司代理產(chǎn)品的市場覆蓋率，還可以提高幫助公司選擇醫(yī)院或客戶優(yōu)質合作伙伴，從而提高銷售效率。

公司在進口醫(yī)療器械產(chǎn)品時，主要采取多渠道、寬渠道的策略，不僅增加了公司在醫(yī)療器械進口市場的覆蓋率，也轉化了更多的潛在客戶和合作伙伴。公司進口醫(yī)療器械市場占有率有所提升。

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