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后新冠疫情時代，國民經過新冠的陰霾洗禮后，對于醫療方面的需求與了解越來越多，針對于現代醫療中不可缺少的醫療器械產品，知識也越來越豐富，了解那么多之后，很多人都會產生一個疑惑，既然醫療器械廠家大部分都是高大上的跨國企業，為什么還要找代理商進行合作呢，直接提供給醫院，不是可以省一大筆費用，減少器械成本么？針對這個問題，我們需要分多方面進行看待。
第一、 醫療器械代理商效率更高，在很多時候，醫療器械代理商擁有當地豐富的資源，比起自養業務員來說，行業經驗更加豐富，人脈更強，而自養業務員需要耗費時間、經濟、培訓等，還需要等待業務員建立好營銷網絡，這些隱形成本加起來，遠不如直接開發醫療器械代理商所帶來的成本要高。
第二、 營銷成功率要比業務員強，代理商很多都擁有當地的資源與關系，甚至有很多已經非常的成熟，有經常合作的醫院等，在運作手段上更加的偏向當地特色，所以一個好的代理商，可以帶來豐厚的回報。
第三、 廠家研發、生產、試驗醫療器械，都是需要用到資金的，但是醫療器械的標的額較大，有些醫院付款較慢，時間周期比較長，而代理商可以解決這些問題。首先代理商可以利用關系，也就是所謂的“面子”等，盡快的進行回款。而且有的代理商可以跟醫院達成長期的分紅合作，慢慢進行回款，這些都是廠家做不到的。
所以，綜上所述，醫療器械廠家很多都不會跳過代理商去開發市場，無論是對于產品的銷售，還是產品后期的回款、維護，代理商都可以起到很好的緩沖作用，這也是醫療器械代理商這個行業蓬勃發展的原因。
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