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醫療器械行業最近幾年蒸蒸日盛，越來越多的投資人開始將目光投向醫療器械行業，而醫療器械代理商這個職業，也逐漸的應運而生，在科技飛速發展，醫療器械需求越來越高的當下，醫療器械代理商正在逐漸的從幕后走到前臺，越來越多的人們開始接觸到了醫療器械代理這個行業。但是很多人不理解，類似于西門子、飛利浦這類的跨國大型公司，直接賣給終端醫療機構不可以么，為什么要找國內的醫療器械代理商呢？

首先，第一，醫療器械代理商更加熟悉當地市場，并且資源深厚，更加的了解當地市場，對于醫療器械廠家來說，鋪開市場的成本更低，人脈都在代理商手里，有了這些人負責，可以在銷售上，達成更好的效果。

第二，回款快，醫療器械行業內，回款一直是一個比較難解決的問題，回款周期長，回款慢一直是醫療器械行業的痛點。對于大公司來說，每年的財報影響著后續的資本方的投入，所以找到醫療器械代理商，可以解決自己的回款問題，回款周期短，后續因為醫療器械代理一般都是常駐在購買醫療器械的機構周邊，可以慢慢進行回款過程。

第三、售后，從售后來講，醫療器械代理更加的方便，畢竟海外的醫療器械廠家，如果派專人進行維護、售后，成本會非常高，在當地找到醫療器械代理商，可以以廠家的名義以及方式，進行售后的處理服務，達到客戶滿意，廠家省錢的目的。

所以，從上述幾個方面來講，醫療器械代理當下是不可或缺的，無論是醫療器械廠家與終端用戶之間的潤滑劑，還是后續的回款與售后，醫療器械代理商，都是當下這個市場環境下，最不可或缺的。